Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für beide Seiten tragfähige Übereinkünfte zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Verhandlungen sind daher ein notwendiger Bestandteil sowohl des beruflichen als auch des privaten Lebens. Erfolgreiches Verhandeln bedeutet, eine tragfähige Übereinkunft für alle Beteiligten in einer angemessenen Zeit zu erreichen. Dabei kommt es wesentlich darauf an, dass Sie bestimmt in der Sache und fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.

Unser Training wendet sich an alle, die ihre persönlichen Kenntnisse und Fertigkeiten auf dem Gebiet der Verhandlungsführung trainieren und erweitern möchten, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen konstruktiv reagieren und lösungsorientiert weiterarbeiten zu können.

In unserem Training

  • lernen Sie, Ihre Verhandlungsziele angemessen zu realisieren und langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erreichen,
  • trainieren Sie, schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern,
  • entwickeln Sie ein Drehbuch für strukturiertes und zielorientiertes Verhandeln,
  • entrümpeln und erweitern Sie Ihren persönlichen Werkzeugkasten,
  • üben Sie, alles ernst und nicht persönlich zu nehmen.

Vortrag, Demonstration und Diskussion, Erfahrungsaustausch und Fallbearbeitung, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen mit Video-Feedback, Transferhilfen für den Alltag

Verhandlungen richtig vorbereiten

  • Sach- und Beziehungsebene berücksichtigen
  • Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen

Zentrale Verhandlungsgrundsätze berücksichtigen

  • Mensch und Sache voneinander trennen
  • Logische Ebenen berücksichtigen
  • Wohlgeformte Ziele formulieren

Werkzeuge erfolgreicher Verhandlungsführung

  • Überzeugend argumentieren
  • Mit Fragen führen und lenken
  • Mit Körpersprache arbeiten

Schwierige Verhandlungssituationen meistern

  • Unfairen Verhandlungsstrategien wirkungsvoll begegnen
  • Mit Einwänden und Widerständen konstruktiv umgehen
  • Festgefahrene Situationen in Bewegung bringen

Verhandlungen erfolgreich abschließen

  • Perspektivenwechsel vollziehen
  • Verantwortung übernehmen, Ergebnisse sichern